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title: B2B SEO
description: B2B-Unternehmen brauchen andere SEO-Strategien als B2C. Wir
  optimieren Ihre Website für die spezifischen Suchverhalten von Einkäufern,
  technischen Leitern und Geschäftsführern.
url: https://www.michelyweb.de/leistungen/b2b-seo
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## B2B SEO: Sichtbarkeit für komplexe Produkte und Dienstleistungen

Im B2B-Bereich recherchieren Einkäufer und Entscheider gründlich, bevor sie Kontakt aufnehmen. 71% der B2B-Recherche beginnt mit einer generischen Suche – nicht mit einem Markennamen. Wenn Ihre Website bei diesen Suchanfragen nicht erscheint, existieren Sie für potenzielle Kunden schlicht nicht.

B2B SEO unterscheidet sich grundlegend von Consumer-SEO: Die Keywords sind fachspezifischer, die Verkaufszyklen länger, und im Buying Center müssen oft mehrere Stakeholder überzeugt werden. Eine SEO-Strategie, die für Online-Shops funktioniert, greift hier zu kurz.

Wir entwickeln SEO-Strategien speziell für B2B-Unternehmen – von Maschinenbauern über IT-Dienstleister bis zu Unternehmensberatungen. Der Fokus liegt auf Keywords mit Kaufabsicht und Content, der Entscheider überzeugt.

## Unsere B2B SEO-Leistungen

### Keyword-Strategie für B2B

Die Keyword-Recherche im B2B-Bereich erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Branche und Zielgruppe. Wir identifizieren:

*   **Fachbegriffe und Branchenjargon**, die Ihre Zielgruppe tatsächlich verwendet
*   **Long-Tail-Keywords** mit hoher Kaufabsicht (z.B. “DSGVO-konforme CRM-Software für Finanzdienstleister”)
*   **Problemlösungs-Keywords**, die auf konkrete Herausforderungen Ihrer Zielgruppe abzielen
*   **Keywords für jede Phase der Customer Journey** – von Awareness bis Decision

### Technisches SEO für B2B-Websites

B2B-Websites haben spezifische technische Anforderungen:

*   **Komplexe Produktkataloge** mit suchmaschinenfreundlicher Navigation
*   **Gated Content** (Whitepaper, Studien) mit optimierten Landingpages
*   **Internationale Ausrichtung** mit korrektem Hreflang-Setup
*   **PDF-Optimierung** für technische Dokumentationen und Datenblätter
*   **Schema.org-Markup** für Organization, Product und FAQ

### Content für B2B-Entscheider

Content im B2B-Bereich muss Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen:

*   **Thought-Leadership-Content**, der Sie als Branchenexperten positioniert
*   **Case Studies und Referenzen**, die konkrete Ergebnisse zeigen
*   **Technische Inhalte**, die Fachleute überzeugen
*   **Vergleichsseiten und Buyer’s Guides** für die Entscheidungsphase

### B2B Linkaufbau

Qualitativ hochwertige Backlinks sind im B2B-Bereich entscheidend für Autorität:

*   **Gastbeiträge in Fachpublikationen** Ihrer Branche
*   **Branchenstudien und Daten**, die zitiert werden
*   **Partnerschaften und Kooperationen** mit komplementären Anbietern
*   **Verbandseinträge und Branchenverzeichnisse**

## Für welche B2B-Unternehmen wir arbeiten

Unsere B2B SEO-Expertise ist besonders relevant für:

*   **IT-Dienstleister und Softwareunternehmen** mit erklärungsbedürftigen Produkten
*   **Maschinenbau und Industrie** mit technischen Lösungen
*   **Beratungsunternehmen** (Unternehmensberatung, Steuerberatung, Rechtsberatung)
*   **Zulieferer und Großhändler** im B2B-Vertrieb
*   **Dienstleister mit komplexen Angeboten** (Engineering, Personalberatung, etc.)

## Warum B2B SEO sich lohnt

Die Zahlen sprechen für sich:

*   **71%** der B2B-Recherche beginnt mit einer generischen Suche
*   **57%** des Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Vertriebskontakt stattfindet
*   **89%** der B2B-Käufer nutzen das Internet zur Recherche

Während einzelne B2C-Käufe oft nur wenige Euro wert sind, liegen B2B-Aufträge typischerweise im vier- bis sechsstelligen Bereich. Ein einziger über SEO gewonnener Kunde kann die gesamte Investition refinanzieren.

## Mehr zum Thema B2B SEO

Vertiefen Sie Ihr Wissen mit unserem ausführlichen Leitfaden: [B2B SEO-Strategie: 7 Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit](/blog/b2b-seo-masterplan-online-sichtbarkeit/). Dort erfahren Sie im Detail, welche Strategien im B2B-Bereich funktionieren.

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