B2B SEO

B2B SEO: Sichtbarkeit für komplexe Produkte und Dienstleistungen

Im B2B-Bereich recherchieren Einkäufer und Entscheider gründlich, bevor sie Kontakt aufnehmen. 71% der B2B-Recherche beginnt mit einer generischen Suche – nicht mit einem Markennamen. Wenn Ihre Website bei diesen Suchanfragen nicht erscheint, existieren Sie für potenzielle Kunden schlicht nicht.

B2B SEO unterscheidet sich grundlegend von Consumer-SEO: Die Keywords sind fachspezifischer, die Verkaufszyklen länger, und im Buying Center müssen oft mehrere Stakeholder überzeugt werden. Eine SEO-Strategie, die für Online-Shops funktioniert, greift hier zu kurz.

Wir entwickeln SEO-Strategien speziell für B2B-Unternehmen – von Maschinenbauern über IT-Dienstleister bis zu Unternehmensberatungen. Der Fokus liegt auf Keywords mit Kaufabsicht und Content, der Entscheider überzeugt.

Unsere B2B SEO-Leistungen

Keyword-Strategie für B2B

Die Keyword-Recherche im B2B-Bereich erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Branche und Zielgruppe. Wir identifizieren:

• Fachbegriffe und Branchenjargon, die Ihre Zielgruppe tatsächlich verwendet
• Long-Tail-Keywords mit hoher Kaufabsicht (z.B. “DSGVO-konforme CRM-Software für Finanzdienstleister”)
• Problemlösungs-Keywords, die auf konkrete Herausforderungen Ihrer Zielgruppe abzielen
• Keywords für jede Phase der Customer Journey – von Awareness bis Decision

Technisches SEO für B2B-Websites

B2B-Websites haben spezifische technische Anforderungen:

• Komplexe Produktkataloge mit suchmaschinenfreundlicher Navigation
• Gated Content (Whitepaper, Studien) mit optimierten Landingpages
• Internationale Ausrichtung mit korrektem Hreflang-Setup
• PDF-Optimierung für technische Dokumentationen und Datenblätter
• Schema.org-Markup für Organization, Product und FAQ

Content für B2B-Entscheider

Content im B2B-Bereich muss Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen:

• Thought-Leadership-Content, der Sie als Branchenexperten positioniert
• Case Studies und Referenzen, die konkrete Ergebnisse zeigen
• Technische Inhalte, die Fachleute überzeugen
• Vergleichsseiten und Buyer’s Guides für die Entscheidungsphase

B2B Linkaufbau

Qualitativ hochwertige Backlinks sind im B2B-Bereich entscheidend für Autorität:

• Gastbeiträge in Fachpublikationen Ihrer Branche
• Branchenstudien und Daten, die zitiert werden
• Partnerschaften und Kooperationen mit komplementären Anbietern
• Verbandseinträge und Branchenverzeichnisse

Für welche B2B-Unternehmen wir arbeiten

Unsere B2B SEO-Expertise ist besonders relevant für:

• IT-Dienstleister und Softwareunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Maschinenbau und Industrie mit technischen Lösungen
• Beratungsunternehmen (Unternehmensberatung, Steuerberatung, Rechtsberatung)
• Zulieferer und Großhändler im B2B-Vertrieb
• Dienstleister mit komplexen Angeboten (Engineering, Personalberatung, etc.)

Warum B2B SEO sich lohnt

Die Zahlen sprechen für sich:

• 71% der B2B-Recherche beginnt mit einer generischen Suche
• 57% des Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Vertriebskontakt stattfindet
• 89% der B2B-Käufer nutzen das Internet zur Recherche

Während einzelne B2C-Käufe oft nur wenige Euro wert sind, liegen B2B-Aufträge typischerweise im vier- bis sechsstelligen Bereich. Ein einziger über SEO gewonnener Kunde kann die gesamte Investition refinanzieren.

Mehr zum Thema B2B SEO

Vertiefen Sie Ihr Wissen mit unserem ausführlichen Leitfaden: B2B SEO-Strategie: 7 Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit. Dort erfahren Sie im Detail, welche Strategien im B2B-Bereich funktionieren.

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